南通市分公司代理金融收入江苏全省第一

　　太平洋在线5858会员查账■■■■■截至2024年底，江苏省南通市企业邮局分公司代理金融收入达17.07亿元，规模列全省企业邮局第1位。

　　■■■■■南通市分公司确立AUM大资产发展理念，同步开展存量规模稳存稳增、新增项目拓源扩渠两项工作，总量业务规模显著提升。该分公司聚焦增规模和优结构，2004年价值存款月均净增163.1亿元，当年新增价值存款占比115.1％，同比提升20个百分点，二三年期存款压降3.6个百分点；持续加强生态场景开发引流，实现新增资金引流沉淀超6亿元，实现增量利差；推进“报行合一”政策下的代理保险发展，围绕“趸交营销新资金、短期交主推、长期交补足中收”的思路，全年长期交保险业务量增长40％，以量补价。

　　■■■■■南通市分公司客户经营持续焕新。该分公司结合“网格策略”工程，落实“本地、本质、本源”要求，扎实推进网格化走访、建档与开发客户48.1万户，营销商贸客户等资金28.5亿元，户均资产净增0.6万元。同时，挖掘存量客户对新产品的需求，运用“产品+1”资配策略，针对普通级客户以积分兑换、临界提升等进行多维度维护，提升客户总资产。获客、活客、黏客全流程开发，叠加开卡绑卡、手机银行、基金定投业务，带动支付类业务拓客和企业金融总收入增长。

　　■■■■■在营销队伍建设方面，南通市分公司将支局长、理财经理、督训师和财富顾问“四支队伍”延伸至普柜“新人队伍”，突出强化普柜包括电访话术、柜面“一句话营销”和客户转介等方面能力，扩大厅堂营销覆盖面，减轻理财经理营销压力，提高岗位联动能力，形成发展合力。同时，开展“揭榜挂帅”新兴增收业务活动，扩大发挥能人效应，用好“钩子产品”资源，大力开拓代发、对公、信贷等新增资金和新收入增长点。