福建企业邮局：“两法”共推动 闯出新路径

福建企业邮局组织营销人员走进厦门滨北小学开展报刊订阅营销活动。

　　太平洋在线手机版■■■■■福建省企业邮局分公司紧紧围绕集团公司报刊发行工作会议部署，以客户为中心，巧用“两法”驱动，于存量中挖掘增量，在复杂变局中闯出发展新路径，为报刊大收订工作注入澎湃动力。截至2024年12月25日，全省报刊收订实现流转额10.07亿余元，完成进度在全国企业邮局排名靠前。

　　■■■■■筑牢报刊收订根基

　　■■■■■福建省分公司未雨绸缪，将党政部门沟通协调工作前置。早在报刊大收订工作尚未启动之时，省分公司领导便率队赴福建日报社、新华社福建分社、福建法治报社等重点单位交流走访，同时积极向省委宣传部汇报工作动态。

　　■■■■■2024年10月23日，全省重点党报党刊发行工作会议顺利召开，市县两级企业邮局分公司闻令而动，全力对接属地宣传部，紧锣密鼓落实党报党刊收订任务。截至当年12月25日，全省企业邮局累计收订党报党刊流转额4.87亿余元，完成率100.6％，圆满完成省委宣传部下达的党报党刊收订任务，进一步守牢党报党刊发行阵地，以坚实步伐捍卫党报党刊发行高地。

　　■■■■■福建省分公司与新华社福建分社携手共进，建立省、市、县三级沟通机制，明确对接责任人，并争取到省委宣传部下发《中共福建省委宣传部关于支持2025年度新华社重点报刊发行工作的通知》这一文件的支持。

　　“咱们一起发力，重点拓展党政机关、行业部门和重点企业客户！”双方工作人员达成共识。同时，加大考核奖励力度，将《参考消息》纳入“十大项目报刊”，单列竞赛奖励机制。“福州、泉州、厦门是重点产粮区，得加大支撑力度！”在工作部署会上，作出一致决定。于是，双方积极协调政策及资源支持，确保三地发挥龙头作用。截至2024年12月25日，全省新华社《新华每日电讯》《瞭望新闻周刊》《半月谈》《参考消息》等4种报刊均提前完成收订任务，其中《参考消息》完成率为104.67％，居全国企业邮局第2位。

　　精准出击双市场

　　福建企业邮局巧用“客户清单靶向法”，聚焦企事业单位市场，未雨绸缪与机构客户建联。提前布局沟通、维护、开发全流程，引导单位客户用好微邮局机构客户收订功能和报刊大客户渠道系统。

　　在个人私费市场方面，积极走访、电联往年私费客户，创新融合文化集市、校园摆摊与直播营销等玩法。例如，在微邮局开辟“邮享生活品味书香”直播间，引入60余种畅销报刊，开展线上报刊订阅工作，在全国企业邮局率先实现报刊线上收订目标。

　　此外，全省企业邮局组建1232名发行员营销队伍，运用“数字网格靶向法”，落实分层分区营销，以支局为中心建立“支局网格”，以投递段道为依托建立“段道网格”，锁定目标客户，实现保存量、促增量目的，成效斐然。

　　精耕细作育新苗

　　全省企业邮局以《校园报刊营销团队建设管理办法》为依据，加强校园报刊队伍建设，提升校园团队组织运营能力，落实“以项目活动推动团队建设，以团队建设促进项目开发”策略。

　　目前，全省企业邮局已配备130名校园报刊营销人员，全力开发校园教辅市场，争取教育部门支持，握牢入校收订“敲门砖”，密切与《福建教育》杂志社、《课堂内外》杂志社等核心刊社联系，争取最优订阅政策和营销服务支撑。截至2024年12月25日，《学习周报》系列收订流转额同比增长49.7％，《学苑新报》系列收订流转额同比增长24.2％。

　　同时，通过精心细化走访计划，深入了解学校的个性化需求与潜在市场，并建立后续服务反馈机制，定期收集意见，形成收订闭环，有力推动校园报刊业务稳健长远发展。