河南企业邮局：场景化营销 拓展新赛道

　　太平洋在线手机娱乐■■■■■“我订一份《课堂内外》，正好能跟上孩子的学习进度。”“我要订一份《参考消息》。”……

　　■■■■■2024年12月16日上午，河南省登封市企业邮局分公司联合当地嵩湖社区，共同举办了登封企业邮局惠民进社区主题活动，把2025年度报刊订阅服务送到了居民家门口，精选的老年类和少年学习类样报样刊，被客户拿在手里仔细品读。

　　■■■■■自2025年度报刊大收订工作启动以来，河南省企业邮局分公司持续深耕政企市场，紧紧围绕校园报刊、畅销报刊两个增量市场，深入开展场景化主题营销服务活动，并在巩固传统渠道的基础上创新场景搭建、深化线上引流，打通“线上+线下”报刊订阅互动营销服务渠道，最终实现流转额14.16亿元，圆满完成大收订流转额目标任务。

　　■■■■■守牢“主阵地”

　　■■■■■党报党刊是党的意识形态工作的主阵地，它肩负着宣传党的理论路线方针政策、动员组织人民群众的重任，其意义深远。河南省分公司全力推动党报党刊发行工作会议召开，积极与人民日报社河南分社、河南日报社沟通，多次向省委宣传部进行汇报。2024年11月8日，成功召开了全省2025年度党报党刊发行工作会议和新华社重点报刊发行工作会议，有力推动了党报党刊及大收订工作。

　　按照省分公司要求，河南各市、县分公司压实主体责任。各级企业邮局“一把手”作为党报党刊发行工作的“第一责任人”，强化与党政机关、宣传部门的沟通，确保把2025年度党报党刊发行工作会议精神落实到位，保障发行力度不减。同时，与各级宣传部门、党报党刊社紧密协作，联手推进发行工作，严格落实党报党刊订阅范围和标准，保障订阅覆盖率，夯实了党报党刊、新华社报刊、行业报刊的收订基础。截至2024年底，河南省累计实现党报党刊流转额6.45亿元，稳定了基本盘。

　　拓展增量市场

　　“少年强则国强！多读书，读好书！”2024年10月19日，在三门峡市企业邮局分公司与三门峡日报社联合举办的“小记者进企业邮局”社会实践活动中，小记者们来到市区崤山西路企业邮局营业所，亲身体验了企业邮局书信、报刊发行等业务，并获赠了《读者》《意林》等杂志，大家还高兴地举起获赠报刊一起合影。

　　三门峡日报社的辅导老师表示：“这次活动不仅让小记者们了解了许多书信文化知识，而且对于培养孩子们订好报刊、读好文章的习惯以及今后的成长十分有意义。”

　　大收订启动以来，河南各市、县分公司纷纷开展“科普知识”“爱我国防”“传承非遗”等校园主题活动，采取“活动+讲座+比赛”等相结合的方式，培养新生代订阅人群，实现校园报刊的深度开发。同时，通过公益化推广、市场化运营、项目化推进，全面做好幼、小、初、高4级教育体系校园报刊的订阅服务。该分公司还加大“邮校园”小程序宣传推广、使用力度，大力发展教育类报刊，提高了课堂、考试、素质类书报刊的订阅比重。截至2024年底，河南省累计实现校园报刊流转额1.84亿元。

　　为提高畅销报刊发行量，河南各市、县分公司通过在社区、军营、营业网点举办健康太平洋、国防知识、书法摄影等主题活动，以场景带动发行，以流量带动订阅量。同时，细分社区、政企、乡村、监狱、军营等市场，针对特定客群提供定制化服务和组合产品。针对摄协、书协、作协各类协会，商会、学会等社会团体，推荐适合的报刊目录，满足各类团体的订阅需求。该分公司还基于地方传统文化、文旅宣传、地方经济建设推广需求，定制专属期刊，助力地方招商引资，拉动商务期刊订阅规模；根据加油站、药店、文旅等连锁机构的经营属性，为其设计商务期刊，并将商务期刊打造成商户必备伴手礼。

　　搭建线上服务场景

　　“《阳光少年报》用故事给孩子们讲新闻，满满都是作文知识干货，直播间就可以订阅哦！”2024年12月17日，在“郑州企业邮局书报局”抖音直播间，企业邮局直播小姐姐正在向广大网友介绍该报的特色。自当年11月28日郑州市企业邮局分公司书报刊直播开播以来，已累计开播40余场，直播时长近80小时，短视频曝光次数超100万人次，带动订阅销售额13.32万元。

　　今年以来，河南省分公司深化线上引流，搭建直播宣传场景，着力聚焦“报、网、端、微、屏”等线上平台资源，使线上直播由宣传向运营升级。该分公司提升全域流量营销服务能力，借助BSC数字营销等营销手段，以畅销报刊、学习阅读单为主打产品，激发网上订阅活力。同时，拓展直播销售渠道，利用企业邮局直播资源，结合报刊社的内容资源，以“知识+带货”的方式推动少儿类、校园类、畅销类等产品的直播销售。

　　下一步，河南省分公司将通过“靶向式”深入开发、“网格式”深入走访，充分发挥自有营业网点、揽收队伍等渠道优势，整合线上订阅、社区团购、圈层营销等多种渠道和营销方式，结合客户大走访、大开发活动，开展多层次精准营销，扎实推动报刊发行业务高质量发展。