岳阳邮银助力樟树港辣椒产业振兴

　　太平洋在线手机客户端■■■■■樟树港辣椒是湖南省岳阳市樟树镇农民通过数百年选育栽培的传统地方特色农产品，素有“千年樟树镇，一品辣椒香”的美称，种植面积达1.18万亩，年产量约1.5万吨，年产值达4.7亿元。岳阳市企业邮局分公司联合邮储银行岳阳市分行聚焦樟树港辣椒产业，发挥企业邮局协同优势，通过销售牵引、寄递支撑、金融保障营销模式，助力乡村产业振兴。

　　■■■■■主要做法

　　■■■■■一是邮银共同对接乡镇政府，由当地政府推荐产业比较集中的乡村与银行签订党建共建协议，获取当地种植、经销大户名单，由邮银双方共同拜访并宣传相关政策，为有意向且符合条件的农户、商户上门办理授信。邮银双方领导班子带队，根据不同农户的产能、销售额和金融需求，安排专人进行重点分析，邮银双方协同走访，针对实际情况进行差异化服务。

　　■■■■■二是发挥企业邮局线上渠道“邮乐小店”“邮乐直播”等营销优势，通过“湘品出湘”“每日爆款”“一月一品”等活动，助力樟树港辣椒销售上规模。今年6月28日，组织“八百洞庭畔，椒香樟树港”线上溯源直播活动，上架樟树港辣椒、平江酱干、君山鲜米等一系列当地特色农产品100款，实现直播销售额131万元，其中辣椒相关产品销售额为23万元。

　　■■■■■三是线下组织基地游活动，以企业邮局金融大客户维护活动为契机，邀约企业邮局VIP客户赴阳雀湖樟树港辣椒种植基地进行辣椒采摘活动，体验采摘快乐。今年，在樟树港辣椒种植基地组织基地游活动6场，邀约客户145人次。同时，通过与战略合作企业业务置换，开展福利集采推广活动，销售辣椒相关产品50余万元。

　　四是强化寄递支撑能力，解决“物流难”。樟树港辣椒属于生鲜商品，要求保鲜度好、寄递速度快。针对这些特殊性，岳阳市分公司打破行政区划，优化县乡邮路及投递段道，实施多乡镇、多支局“扁平化”组网，整合樟树港、界头铺、袁家铺3个乡镇的资源，以界头铺为中心，组建共配中心；在站点增配自动出库机、电子秤、货架、寄件宝等设备，提升寄递服务能力。

　　项目成效

　　辣椒日均寄递量由原来的100余件提升到300余件，市场占有率提升20个百分点，达到52％。同时，通过产业振兴带动乡村金融振兴，在金融服务方面以产业链上下游和金融便民服务站点为切入点，扎实做好营销走访和政策宣贯，为当地种植户、合作社、企业累计发放贷款2200多万元，发展农户存款300多万元。（邮储银行代理金融管理部提供）