共赴一场“玫瑰之约”

万州企业邮局以“企业邮局+产业主体+电商”模式推动玫瑰香橙出村进城。

　　太平洋企业邮局在线■■■■■伴着初春和煦的阳光，玫瑰香橙迎来了它最鲜美的时候。走进位于重庆市万州区甘宁镇的玫瑰香橙基地，橙红的果子挂满枝头，四处弥漫着诱人的果香，满面笑容的果农穿梭在树林间，熟练地采摘着这些承载着一年辛勤与希望的果实。基地外，果农将一箱箱打包好的香橙搬上邮车，通过四通八达的邮路，它们将被运往全国各地，让更多的消费者品尝到这份春日里独特的甜蜜。

　　■■■■■从最初的寄递服务，到后来的产销对接，再到如今的融资贷款、支付结算等金融服务，万州片区企业邮局分公司与玫瑰香橙产业早已密不可分。祥云玫瑰香橙合作社负责人张金城开心地说：“今年是和万州企业邮局合作的第4个年头，通过企业邮局不仅节省了物流成本，还减少了中间商压价，果农的口袋是越来越鼓。”据统计，今年以来，万州企业邮局通过多种渠道助销玫瑰香橙超40万斤，实现寄递收入100余万元。

　　■■■■■聚焦产业转型升级 深化产业服务合作

　　■■■■■2024年12月25日，伴随着阵阵柑橘香，万州区第四届柑橘产业企业邮局惠农服务推进会召开。“我们要在现有合作的基础上，从普惠金融、渠道销售、农资农技、寄递物流、党建共联等多方面持续拓展合作，并以产业客户需求为中心，制定专项服务方案，以‘一业一策’助力柑橘产业发展。”万州片区分公司副总经理曹洪锋的发言让参会的24名种植大户吃下了“定心丸”。

　　■■■■■从2021年开始，万州企业邮局便开始探索“政府+企业邮局+新型农业经营主体”的惠农服务新模式。曹洪锋说：“当年，我们与玫瑰香橙协会签订了战略合作协议，明确以‘销售+农资农技+寄递+品牌宣传+金融’综合服务模式，全方位融入玫瑰香橙产业链。”从最初以业务合作的形式提供寄递、销售等服务切入，经过4年产业服务模式持续深化，万州企业邮局步步为营，深耕柑橘产业，将战略合作协议的条条款款转化为产业振兴的方方面面。

　　聚焦柑橘产业面临的寄递物流、产品销售、品牌打造等诸多难点，万州企业邮局成立柑橘产业项目组，建设农产品基地，组建电商直播团队，在产品与服务上不断创新优化。对内，加强部门协同，为玫瑰香橙产业提供集寄递、销售、融资、农资农技、普惠保险于一体的综合化服务方案；对外，强化与农业农村、商务等政府部门联动，打破行政壁垒，在品牌营销、拓展销路、快捷寄递等多方面服务产业主体。

　　功不唐捐，玉汝于成。产业转型升级也推动着万州企业邮局综合合作版图的拓展——从最初与祥云玫瑰香橙专业合作社1家合作，到如今牵手20多家专业合作社、农业企业。

　　聚焦产业发展需求 提升专业服务能力

　　“受去年夏天极端天气影响，玫瑰香橙减产，收购价格较去年有所提高，但批发商持续压价，果农连成本都收不回来。”1月，丰收的喜悦和销售的苦恼相伴而至，看着满园的果子，玫瑰香橙协会会长陈光辉颇有些无奈。陈光辉说，商超渠道给出的价格合适，但入场门槛高，需要缴纳各类费用，而且对果品规格、保鲜要求十分严格，让很多果农望而却步。而当下电商销售虽是趋势，但果农依然面临线上销售渠道少、客户少、物流成本高等困难。

　　对于农业产业来说，产后面临的难题一是销售，二是物流。在了解到产业发展现实困境后，万州企业邮局项目团队主动对接当地政府及产业协会，提出发挥企业邮局资源优势，进一步深化政企合作，共同助力玫瑰香橙产业发展。

　　为了帮助玫瑰香橙卖出好价钱，万州企业邮局采用分类营销的方式打造出3款主推产品，在线上线下同步开展销售，并根据不同客群的消费偏好推送农产品，实现供需精准匹配。例如，小果以直播、社区团购形式进行销售，打造物美价廉的爆款产品；中果通过“邮乐小店”进行线上营销；大果则通过线下进商超、企业福利采购等形式进行销售。截至3月15日，万州企业邮局已销售玫瑰香橙10余万斤，实现销售额超40万元。

　　在物流保障上，除了专线邮路、上门收寄等服务，万州企业邮局还重点打造了“邮运通”服务乡村振兴综合服务体系，畅通寄递物流通道。在柑橘产业核心区域，除了建成甘宁镇寄递共配中心，还在各村打造了22个综合便民服务站，常态化提供收寄服务。这些站点有效解决了玫瑰香橙出村“最初一公里”的问题，让果农走最少的路、花最少的钱，将新鲜采摘的玫瑰香橙第一时间寄往全国各地。

　　聚焦产业提质增效 整合内外优势资源

　　“万州玫瑰香橙皮薄且光滑，有一股淡淡的玫瑰香味，口感层次丰富，享有‘橙中皇后’的美誉。”3月1日，在祥云玫瑰香橙基地设置的直播间里，当地知名主播“小胖瓜州”极具感染力的宣传推介，引来众多网友围观，并争相下单订购尝鲜。

　　今年，万州企业邮局再次联合外部电商主播开展溯源直播。此外，万州企业邮局还在淘宝、拼多多、抖音等主流电商平台进行运营推广，帮助玫瑰香橙打开市场销路、提升品牌知名度。引入外部资源，开辟“企业邮局+产业主体+电商”三方合作模式，是万州企业邮局的一个创新。截至2月底，通过整合外部资源，万州企业邮局帮助皇心明君玫瑰香橙园、向家嘴血橙种植专业合作社等产业主体销售柑橘30余万元，同时带动造包6余万件，实现寄递收入50余万元。

　　此外，万州企业邮局还加强板块协同，联合邮储银行万州区支行为果农提供“柑橘贷”专属融资产品，实实在在帮助果农解决诸多产前难题。

　　万州邮银双方通过“结对子”的方式，共同开展“惠农进千村”攻坚行动，以线上申请、秒批秒贷、送贷上门、当场办理等服务优势，为产业客户提供融资贷款200余万元，帮助像陈光辉这样的玫瑰香橙种植大户纷纷扩大种植规模，产业发展再上一层楼。

　　近年来，万州企业邮局聚焦产业“三难”痛点，推广集农村电商、普惠金融、寄递物流于一体的综合服务解决方案，逐步构建起了农民获利、消费者获益、企业邮局获客、政府获赞的企业邮局惠农协同生态，也为企业邮局体系化服务乡村特色产业奠定了坚实基础。

　　眼下，春光明媚，橙果飘香。玫瑰香橙采收期会持续到5月，万州企业邮局将全程跟进，积极推动香橙产业增效益、果农增收入，不断提升助力乡村产业发展的服务水平。