江苏企业邮局“三化”推动保险业务量价齐升

　　太平洋在线官方■■■■■江苏省企业邮局分公司聚焦“以量补价”提规模、“以价补量”优结构，突出“精准化”施策、“数智化”赋能、“体系化”支撑，全力推动保险业务量价齐升。截至3月4日，金融旺季生产二阶段已实现保险收入9.24亿元，其中春节期间实现6000万元，均为全国企业邮局第一。

　　■■■■■该分公司突出“精准化”施策，明确发展思路，即一方面聚焦“以量补价”提规模，打造多元产品矩阵，做大保险客户规模，重点突出保险长期储蓄和风险保障两大功能，推动“卖收益”向“卖功能”转型；另一方面聚焦“以价补量”优结构，整合内外资源，聚焦重点客群，推动期交转型提速、综合费率提升，努力提高资金效益。

　　■■■■■突出“数智化”赋能，提升发展效率，该分公司强化系统管控，通过集团CRM系统和自主开发的“智能营销平台”系统，进一步提升营销的智能化、精细化水平；同时积极应用“两法”，分层、分类、分阶开展数智化营销活动，强化“分户管户率、营销跟进率、客户转化率”闭环管控，推动客户营销精准高效。

　　■■■■■该分公司还突出“体系化”支撑，增强发展能力，即健全质态管控体系，围绕客户年龄、大单件均、续期缴费等八个维度，建立保险质态评价模型，并深化“省—市—县”三级追踪管控机制，营造争先发展氛围；完善培训提能体系，通过分层培训、分阶赋能、小班辅导、封闭培训等形式，快速提升专业化、综合化营销能力，通过完善代理金融营销体系评价模型，激发队伍动力和活力，持续提升产能。